移动互联网营销，是绕不开“流量”这个话题的。移动社交电商也是同样的道理，引入流量、转化流量，就是社交电商赖以生存和发展的基础。

很多从0起步的电商公司，早期也想通过裂变引流的模式来做好流量储蓄，但是，如何有效地、降低引流成本快速搭建起营销用户流量增长体系，却并不简单。

社交电商，搭建持续用户流量增长体系的第一步，就是基础流量的引入。以目前移动社交营销最潮模式的“微信社交电商”为例：

微信社交电商早起的基础流量引入，最好是通过微信个人号来储备。

以微信个人号承载基础流量，不仅有着多种引流添加功能的辅助优势，在后期的持续用户流量增长上，也可以通过微信群裂变和朋友圈裂变来沉淀引入。

如果电商的流量引入只通过微信公众号的话，即使可以沉淀到精准流量，但是在后期的流量管理和变现上，还需要引导到个人微信号上进行转化，而在这个公众号引流到个人号的操作过程中，有可能会损失一部分流量。

而且，社交电商基础流量以微信个人号作为主要平台，也可以通过微信的管理、推广功能，活跃用户流量。从流量后续的增长引入角度来看，社交电商的基础流量、种子用户的沉淀，还是微信个人号更为合适。

社交电商基础流量的引入，可以活用微信添加方式通讯录导入、附近人打招呼、微信群、扫一扫等。在流量引入策划方案上，可以：

1、老流量导入：直接通过微信添加方式操作添加老客户。

2、新流量开源：开源新流量上，可以通过福利活动的方式，比如优惠券领取、精美礼品等，以利诱之引流添加，也可以结合线下活动推广引流，还可以在其他自媒体平台上进行引流。

维护好社交电商的第一批种子用户流量后，想要得到更大规模的发展，持续用户流量增长体系的搭建是必不可少的。

简单来说，社交电商的裂变流量增长模式，主要是通过老用户流量“带新”发展，还是以微信社交裂变为例。

先来看个微信社交电商裂变流量增长的成功案例：礼物说小程序。

据网络数据显示，礼物说小程序目前的营销成绩还是非常傲人的，4月份上线至今已经积累了200万用户流量，成交额也突破了1500万。

礼物说小程序的营销模式，就是典型的社交电商营销，其营销操作与“微信红包”类似——赠送礼物的人选择好礼物后，写上祝福语，线上支付后就能发送给收礼物者的微信。

收礼物者填写收件地址就能收到实体礼物了。

礼物说通过“社交+电商”的模式，以礼物选品为内容重点，在微信生态圈内的熟人网络进行送礼，而每一次的赠礼行为无形之中就是帮助平台在用户之间进行传播，实现病毒式的社交裂变，达到用户流量与平台口碑的双赢结果。

微信社交电商的裂变引流，主要通过两个渠道，微信群和朋友圈。

微信群裂变引流的基本模式：

建群/换群→拉人进群→推广产品→鼓动群员拉人......通过不断拉人的方式，达到微信群裂变引流的目的。当一个微信群的流量承载量达到上限的时候，再新建一个群，引流精准流量入驻新的微信群，继续维护、营销。

朋友圈裂变引流的基本模式：

海报/H5/链接→推送朋友圈→福利引导扫码添加、转发分享.......通过朋友圈的分享转发裂变获取到的流量，可引入到微信群里，再以此类推继续发展，不管是流量增长，还是流量精准，都能通过这两个方式完成。

在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分享等移动互联网社交电商模式，与零售电商、平台电商并驾齐驱，成为电商平台低成本、快速引流的新方式。

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