在这个营销邮件满天飞的时代，电商卖家们都在揣测着消费者的心理，希望创造出特别的邮件，让消费者从众多邮件中 “相中”自己。例如Wayfair发送的台灯营销邮件，掺杂了其它产品，就有可能将消费者的注意力分散掉。

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什幺是“参照效应”呢？2. “不确定性”与“锚定效应”——消除消费者的负面情绪前文我们分析到，一人一价的“价格歧视”往往会带来“侵入感”及“公平感”，引来消费者的不满与反感。