前段时间，一位企业老板向我抱怨，现在做工厂太难了，资金短缺，品牌知名度低，还得咬牙做推广，但现在不论是传统广告还是网上推广，都非常贵。并且提到，几年前做网上的推广好像还很便宜，怎么现在的感觉比传统的还贵！但不做就更没生意，问我有没有好的办法，用最少的钱获得最好的广告效果。

       任何一个企业，有这个痛点都太正常了，岂止是一个老板，简直就是说出了老板的普遍心声。对于一个互联网的资深老兵，其实我一直是深知企业的这个痛点的。

       这个老板说的没错，互联网刚爆发的时候，推广确实很便宜。那时候还处于红利期，俗称风口，那时候飞猪很多。随便做一个广告都是有效的。比如早期在淘宝做电商的，哪需要什么技术，花钱砸就是了。ROI可以轻易做到10以上，大赚特赚，现在做到4已经很了不起了。原因很简单，红利期结束了，风停了，猪就要摔下来了。

       当红利期结束后，促使我认真思考一下广告的本质。广告的本质就是广而告之，其效果评估主要基于两点。一是曝光，大量的曝光让大家感知这个品牌的存在，进而让大众潜意识认同这是一个品牌；二是转化，这是广告的最终目的，而转化跟曝光息息相关。有一段时间，因为有了互联网，大家以为过去的很多广告都浪费在大量的曝光上，认为只要精准投放就可以了，最典型的例子莫过于搜索引擎的关键词竞价排名。于是很多中小企业也开始做搜索引擎广告，花个几万、十来万，以为就有生意了，结果事与愿违，许多老板最终没能带来一笔生意。于是老板们认为做百度没用，就不做了，其实这是最坏的结果，因为广告必须达到一定的曝光量才会有相应的转化量，这时候停下来其实是最坏的结果。给大家举个例子：

       这个例子，再次证明广告首先要积累到一定的曝光量转化才会出现。知道了这些，难道只能不断投钱做广告吗？有没有提升ROI的办法？

       我认真思考了一下，其实我们针对曝光和转化这两点即可进行改进，用十万以下的推广费，就可以获得相当不错的效果。

       一是要大量曝光。大量曝光也是有技巧的，绝对不是单个热门词，比如你是做吊灯的，你在百度花重金购买吊灯第一位置是否可以，曝光量一定很大，那我告诉你10万可能一个月就点光了，花再多钱都没用！我们应该采取大量的精准关键词策略，让客户可以随时轻易看到你的品牌。

       所以我推荐你购买一步推B2B推广的关键词，一万多可以购买50个精准关键词（适合10个产品），长达一年的曝光；2万多可以购买200个关键词（适合20个产品），这个曝光量是很大的。当然其转化并不好，因为点进去的只是b2b平台的某条属于你的信息而已，旁边还有乱七八糟的广告，而不是直接指向你的官网。但是一分钱一分货，为啥便宜就是因为这种优化效果好容易做上去，如果50个词要做到官网排名，大概要花10倍钱才可以，还不一定能上得了这么好的排名。见下图，近500个关键词：

       二是如何转化，这是关键。许多公司只做了b2b推广，却没有做官网的推广，因为官网的直接推广太昂贵了，大部分的企业承受不起。所以很多人只做了便宜的第一步，所以他的效果为0。但是也有一部分人做了之后，觉得有效果，所以选择继续做。我分析了这些继续做的原因，发现他们的共同点，一是关键词做的多，另一个特点是公司名称、简称以及品牌关键词均排在百度和360的首页，甚至于第一位，这个发现让我惊喜万分。一下子明白了其中的秘密，当一个潜在的消费者用一个关键词搜索时，看到了这个公司和品牌，如果他有兴趣就会用这个关键词搜一下其官网，如果你的官网恰好排在很显眼的位置，那么这个客人很可能会成为你真正的客户！所以，你只要花少量的钱到百度或者360购买这三个关键词就可以搞定，这样你的预算大大下降。因为这三个词都是属于你的特定词，竞价很便宜，当然还有更便宜、更好的做法，那就是用一步推官网优化，只做这3个关键词，公司名、简称和品牌名，百度和360，一年大概不用几千元，就可以稳居自然排名的首页。为了让自己的官网获得高信用，你可以做官网认证，但是百度和360都不允许花钱做了。建议你可做SSL高级认证，让客户点击你的官网时候，在地址栏直接出现你的公司。

       两者加起来最低可以不超过3万元，为了增加曝光度，第一步可以加大投入，当你的产品词不多的时候，你又想获得更多的关键词，可以多买几套，即使买300关键词，总预算不超过10万元。这样就可以让潜在的用户搜任何一个相关的关键词都可以找到你。

       虽然大多数网络推广的红利期已过，但是我们通过组合创新，一样可以发现新的红利期。但是一定要乘早，因为新的红利期又会很快关上！