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见“机”行事，时机的选择

尽管IP化生存已经成为企业发展的必由之路，尽管一些有远见卓识的企业家早在几年前就看到了社群的力量，尽管电商正在不断冲击着传统的商业模式，尽管【IP社群电商】已经成为传统企业互联网+的最有效的路径之一，但是，并非所有的企业都适合立即开始，那么什么时候才是最佳的时机呢？

答案是：上下都知道为什么一定要打造【IP社群电商】的时候。

2017年，老虎微运营先后服务过两家企业。一家是民营企业，在长三角，董事长和总经理具有非常超前的互联网思维，但是总监以下的执行层，对于IP社群电商基本上就是一张白纸；另外一家是东北的某国企，刚好相反，副总以下的执行层对社群、IP的理念非常认可，也具备一定的专业知识，但是董事长兼总经理思维严重老化，经常提一些让下面人啼笑皆非的KPI。

一家企业，尤其是传统企业，如果想要打造自己的【IP社群电商】平台，企业的资源、硬件、团队、流量等条件是否成熟，都不是最重要的，最重要的是：

决策层和执行层要知道为什么一定要打造【IP社群电商】平台。

经常遇到的现象是，一叫“拉不动”，决策层跑到前面去了，执行层不理解，车头无法拉动车厢，结果项目无法执行；二叫“推不动”，执行层明白怎么回事，但上面的大脑袋不明就里，胡乱发布命令，成为项目实施最大的障碍，不管下面人怎么努力，都推不动项目。

因此，对于【IP社群电商】打造这件事，启动的最佳时机、也是最重要的条件只有一个，那就是：上下认知同频，知道为什么一定要打造【IP社群电商】的时候。

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如何打造【IP社群电商】，路径规划

打造【IP社群电商】的路径如下：

步骤一：打造IP

选择一个真实IP或者虚拟IP，确定其独特的调性——【社区信仰】，并根据这个调性，进行人物设定，去设计IP的名称、Slogan、logo；与此同时，根据IP调性，定位目标用户、内容表现形式、内容发布渠道等。

步骤二：社群搭建

优酷、喜马拉雅、花椒、微博、微信……，2011年开始，各种基于手机端的社交APP如同雨后春笋般涌现，选择什么样的平台吸引粉丝、沉淀粉丝、与自己的粉丝进行互动、并且最终变现呢？

截至2017年9月，微信日登录用户超9亿，较去年增长17%，支付活跃用户超过6亿，日发送消息380亿条。这些数据表明，微信已经成为中国、乃至全球首屈一指的具备交易功能的社交平台。

因此，跨平台的进行流量整合，但最终将粉丝沉淀到微信端、通过微信端与粉丝互动，并最终在微信端通过微商城变现，把社群搭建在微信端，将会是大部分企业最明智的选择。

步骤三：社群运营

如果在社群搭建上投入1万元的话，那么在社群运营上至少需要投入9万元。社群搭建仅仅是开始，社群运营才是打造【IP社群电商】的重中之重。简单来讲社群运营包括3部分：

1.粉丝获取

通过内容输出，及针对性的线上线下推广活动，获取第一波精准粉丝。在这一阶段，粉丝的质量要比粉丝的数量更重要。

2.粘度增强

一旦获得流量，对于既有的粉丝不进行经营，就会面临大量“掉粉”的窘境。通过社群内部的互动，一方面增强粉丝粘度，一方面在互动的过程中，筛选出自己的【天使用户】，为社群的裂变储备能量。

3.社群裂变

“道生一，一生二，二生三，三生万物。”社群的运营也是一个道理，前两步是从无到有，从0到1，如何从1到N呢？如何进行社群裂变呢？答案是，依靠你的铁粉——天使用户。

步骤四：电商变现

如何解决粉丝转化率低的问题？

也就是说原先1000个粉丝里1个人买东西，现在提升到10个人买东西。与【平台电商】相比，与平台电商简单直接的交易属性相比，基于IP社群电商模式的变现通道是【社群电商】，而社群电商通过以下3点提升转化率：

首先，社群前置。在建商城之前，先建社群。通过对社群属性的精准定位，在粉丝获取的倒流环节，更加注重粉丝的质量而不是数量；

其次，社交前置。在交易之前，先建立信任。通过线上活动或者线下活动，与自己的粉丝进行高频互动，通过大量互动建立信任。

再次，内容变现。在变现环节，注重粉丝的体验，通过内容的输出，来营造让粉丝感觉舒适而自然的场景，然后在场景中变现。